Dobili ste tri ponude za isti posao, a razlika između najniže i najviše je velika. Prvi refleks je da izaberete najjeftiniju. Ali pre toga proverite da li su to uopšte ponude za isti posao.
Najčešće nisu. Jedan izvođač je uračunao skelu, drugi nije. Jedan računa po kvadratu, drugi paušalno. Jedan je ponudio bolji materijal, drugi nije ni napisao koji. Ovaj tekst objašnjava kako da ponude svedete na isto, pa tek onda uporedite cenu.
Kako da proverite samog izvođača, njegove ranije poslove i firmu, pisali smo u tekstu Kako izabrati izvođača radova. Ovde se bavimo samo ponudama.
1. Svima pošaljite isti predmer
Uporediti se mogu samo ponude koje odgovaraju na isto pitanje. Zato svakom izvođaču pošaljite isti opis posla, u istom obliku.
Taj opis se zove predmer: spisak radova sa količinama. Za gradnju ga obično pravi projektant uz projekat. Za manji posao možete ga napisati i sami:
- koji radovi, stavku po stavku
- količina za svaku stavku (m², m³, metri, komadi)
- koji materijal, bar vrsta i klasa
- šta izvođač ne radi, a moglo bi da se podrazumeva
Zamolite izvođače da cenu upišu pored svake stavke, a ne samo ukupan iznos na dnu. Tako ponude možete da stavite jednu pored druge, red po red.
Ako izvođač kaže da je u predmeru nešto pogrešno ili da nešto fali, to je dobar znak. Ispravku pošaljite i ostalima, da svi računaju isto.
Od snova do krova je besplatan za investitore.
Registrujte se besplatno →Izračunajte cenu vaše kuće →2. Proverite šta je uključeno
Najveće razlike u ceni obično ne dolaze od rada, nego od onoga što jedan uračuna, a drugi prećuti. Za svaku ponudu proverite:
- Materijal. Da li je u ceni ili ga kupujete vi? Ako je u ceni, koji tačno?
- Transport. Ko plaća dovoz materijala i mašina na gradilište?
- Skela. Da li je skela uključena, i za koliko dugo?
- Odvoz šuta. Da li izvođač odvozi šut i ambalažu, ili to ostaje vama?
- Pripremni radovi. Čišćenje, zaštita podova i stolarije, rušenje starog.
- Struja i voda na gradilištu. Ko ih obezbeđuje i plaća.
- PDV. Da li je iskazan i da li je uključen u cenu.
Napravite tabelu sa ovim redovima i za svaku ponudu upišite „da", „ne" ili „ne piše". Svako „ne piše" je pitanje za izvođača, pre nego što uporedite cene.
3. Pazite na jedinice mere
Ista stavka može da se računa na više načina. Ako ih ne izjednačite, poredite brojeve koji nemaju veze jedan sa drugim.
- m² — za zidove, podove, fasadu, krov. Proverite da li se otvori za prozore i vrata oduzimaju ili ne.
- m³ — za iskop, beton, nasip. Proverite da li je iskop u „sraslom" ili rastresitom stanju, jer iskopana zemlja zauzima više mesta.
- dužni metar — za oluke, lajsne, cevi, kablove.
- komad — za prozore, vrata, sanitariju, utičnice.
- paušal — jedna cena za ceo posao, bez količina.
Paušal nije loš sam po sebi. Ali uz paušal mora da piše šta tačno pokriva, inače ne znate šta ste platili. Kod cene po jedinici dogovorite i kako se količine mere na kraju, po projektu ili po stvarno urađenom.
Kad jedan izvođač da cenu po m², a drugi paušal, zamolite drugog da napiše na koliko kvadrata je računao. Tek tada ponude postaju uporedive.
Primer: ista fasada, tri ponude
Zamislite da ste tražili ponudu za fasadu. Prvi izvođač napiše jednu cenu po m² i doda „sa materijalom". Drugi napiše paušal za celu kuću, bez skele. Treći napiše cenu po m², ali za deblju izolaciju, sa skelom i odvozom ambalaže.
Na prvi pogled najjeftiniji je drugi. Ali kad dodate skelu, koju ćete morati da platite posebno, slika se menja. A treći, koji je delovao najskuplje, jedini nudi ono što ste zapravo hteli.
Zato prvo pitajte prvog koji materijal je uračunao, drugog na koliko kvadrata je računao paušal, a sve troje koliko debela je izolacija. Tek posle toga brojevi znače isto.
4. Rokovi i plaćanje
Cena je samo jedan deo ponude. Isto toliko je važno kada i kako.
Za rokove proverite:
- kada izvođač može da počne
- koliko dana ili nedelja traje posao
- da li rok zavisi od vremena, materijala ili drugih majstora
Za plaćanje proverite:
- da li traži avans, kada i za šta
- da li su ostale uplate vezane za završene faze
- šta se plaća na kraju, posle primopredaje
Ponuda koja je niža, ali traži veći deo novca unapred, nosi više rizika od ponude koja je malo viša i plaća se po fazama. Kako se plaćanje po fazama upisuje u ugovor, objasnili smo u tekstu Ugovor sa izvođačem radova: šta mora da piše.
5. Garancija
Pitajte svakog izvođača koliku garanciju daje na svoj rad i šta ona pokriva. Upišite odgovor u tabelu.
Razlikujte dve stvari. Garancija na rad je obaveza izvođača da popravi ono što je loše urađeno. Garancija na opremu, kao što su prozori, kotao ili sanitarija, je garancija proizvođača. Tražite da u ponudi piše i jedno i drugo.
Ponuda u kojoj se garancija uopšte ne pominje nije nužno loša, ali to pitanje morate da postavite pre izbora, ne posle.
Znaci upozorenja u ponudi
Neke ponude se ne mogu uporediti, jer u njima nema dovoljno podataka. Budite oprezni kad vidite:
- Ponudu bez razrade. Jedan red, jedan ukupan iznos, bez stavki i količina. Ne znate šta plaćate.
- Avans pre bilo kakvog početka, a da nije jasno za šta je.
- „To ćemo videti usput." Sve što se vidi usput, plaća se usput, i obično više.
- Materijal bez oznake. „Kvalitetan materijal" nije opis.
- Ponudu koja je mnogo niža od ostalih, a izvođač ne zna da objasni zašto.
- Usmenu ponudu koju izvođač neće da napiše.
Jedan znak ne znači da je izvođač loš. Ali svaki od njih znači da tražite pojašnjenje pre nego što odlučite. Šta se dešava kad se ovo preskoči, opisali smo u tekstu Najčešće greške pri gradnji kuće.
Pitanja koja vredi postaviti
Kad imate tabelu, za svaku ponudu ostanu neka prazna polja. Popunite ih ovim pitanjima:
- 1.Da li ste računali po ovom predmeru, ili ste nešto promenili?
- 2.Šta od materijala je u ceni, i koja je marka ili klasa?
- 3.Da li su skela, transport i odvoz šuta uključeni?
- 4.Kako merite količine na kraju posla?
- 5.Šta bi moglo da poveća cenu, i kako se to dogovara?
- 6.Kada možete da počnete i koliko traje posao?
- 7.Kakav raspored plaćanja predlažete?
- 8.Koju garanciju dajete na rad?
Odgovore tražite napisane, porukom ili mejlom. Kasnije ih stavite kao prilog ugovora.
Kako da napravite konačno poređenje
Kad su sve ponude svedene na isti predmer, iste jedinice i isti spisak onoga što je uključeno, tek tada uporedite ukupne iznose. Često se ispostavi da razlika nije onolika kolika je izgledala na početku.
Zatim pogledajte ostalo: rok, plaćanje, garanciju i utisak koji ste stekli u razgovoru. Izvođač koji je odgovorio na sva pitanja jasno i na vreme verovatno će tako raditi i na gradilištu.
Ne birate samo cenu. Birate nekoga s kim ćete provesti nedelje ili mesece na svom placu.
Ponude na jednom mestu
Izvođači koji koriste Od snova do krova mogu da vam pošalju ponudu sa stavkama u PDF-u, napravljenu iz svog cenovnika, pa je lakše porediti red po red. Svaku ponudu uporedite i sa okvirnom procenom za tu fazu iz vašeg plana u aplikaciji. Izvođače iz svog kraja nađete u pretrazi izvođača, a plan po fazama dobijate u besplatnom kalkulatoru troškova. Možete i da objavite zahtev za ponudu, pa ponude stižu u „Moji zahtevi“, svaka pored naše procene. Kad izaberete ponudu, upisujete uplate pored stavke i pratite budžet gradnje do kraja.
Pročitajte i: Kako izabrati izvođača radova · Ugovor sa izvođačem radova · Ključ u ruke ili siva faza